日期:2019-08-13 瀏覽 返回公告列表

觀銷售行業,在浩浩蕩蕩的銷售大軍中,前赴后繼的景象非常壯觀,一批人倒下了,另一批人又跟上來。倒下的人糊里糊涂,不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦樂乎,而跟一段時間后,他們也光榮地倒下了。


那么想要在銷售行業中長久生存,都首先應該了解那些“死掉了”的業務員的“死因”,你了解了“死因”,就是掌握了避免“死掉”的真理。



1、怕死的


怕見客戶,怕被拒絕,一個“怕”字扼殺了業務人員的無限潛能。


業務活動的快樂在于每天見不同的人,經歷不同溝通場景,不斷向客戶傳遞價值,怕的本質在于太在乎自己,在于“心里有鬼”,深懷成就客戶之心,怕從何來?


2、想死的


想的太多,干的太少,把“研究”當作業務活動是業務人員的大忌。只有大量的行動,在戰爭中學習戰爭,才能練就過硬的本領,在操場上永遠學不會游泳;


智慧是在實踐中噴發出來的東西,干的太少,想的太多,“思想”就成了行動的負擔與阻力,沒有海量的拜訪,所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。


3、懶死的


不想付出,懶字當頭,把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做業務與種地本質上是一樣的,一份耕耘,一份收獲,你付出多少,客戶心里就收到多少,分毫不差。


“人生敗相,非傲即惰”,勤快、勤懇、勤謹永遠是業務活動最樸素最有效的法門,缺失了“勤”字為業務人生鋪就底色,一切都會蒼白。


4、等死的


很多做業務的人不愿意主動去拓展客戶,總想坐著等待客戶送上門來。其實,有句號叫做“主動是一切機會的開始”,你不去主動聯系客戶,不去主動拓展新的客戶,哪有什么機會給你?


有人說等運氣來了在做?運氣也不會白白降落在沒有付出過努力的人身上的。


運氣——運動了才能產生氣,才能帶來了運氣!不動的人,只能坐以待斃。


5、氣死的


在做銷售過程中,不免遇到一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏的客戶、一些滿口粗話的客戶。


反正,在銷售中都會遇到各種各樣不同性格,不同脾氣的人,作為一個銷售人員,如果沒有一種寬容的心態去面對的話,很容易被這些人給活活氣死。


當你面對這些客戶的時候,唯一的生存法寶就是:莫生氣!


6、餓死的


這是非常悲劇的一種死法,很多人一開始滿腔熱血的來做銷售,但是干了幾個月沒有啥業績,開始面臨窮困潦倒的局面,為了生活,為了家庭,還有各方面的壓力,就開始覺得自己不適合做銷售行業,就選擇離開了。

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